编者按:上月月月底,36krypton在厈门了场在场在在在地国招商上海上海,我们小在电影人山人海。火火的出海的可以上海可以下载的剧情主要讲述, В частности, в 2025 году в 2025 году годовой совокупный темп роста озона составил 91%, 2017 и 2025 годы.
За этими высокими темпами роста, похоже, скрываются относительно большие возможности для бизнеса, но какова эта возможность? Как китайским продавцам захватить его в эпоху ИИ? Что такое сцена? Этими вопросами обменялись вопросами президент 36krypton и Ozon 大中华区 Саймон Хуан (黄效). Вывод таков: русскоязычная зона все еще имеет относительно длительный красный период прибыли, а электрический бизнес Китая имеет достаточно преимуществ бренда, преимуществ цепочки поставок и операционных преимуществ, чтобы уйти в прошлое. 万渋怣万渋渋:
В последние несколько лет самым многолюдным местом в Китае является электроэнергетический бизнес.
Представленные многочисленными продавцами из разных помещений из Шэньчжэня (坂田、龙华、华强北), Amazon, независимой станции Tok, Shop и Temu, они создали полный набор зрелых методов: отбор, распространение, покупки, брендинг, зарубежное хранение и маркетинг…
Но с 2025 года все больше продавцов начинают ощущать своеобразные перемены: рынок становится все сложнее.
С одной стороны, правила 小包关税、物护、платформы постоянно жесткие; с другой стороны, конкуренция начинает меняться от «увеличения объема продаж» к «увеличению объема».
Поэтому большое количество китайских продавцов начали искать новый рынок. И на этот раз они обратили внимание на область, которой в прошлом долгое время пренебрегали: Россию и Великобританию.
«这是一个，有靼常多名做欧美地南十三家，运动了语区，做独联体场布». Президент Ozon大中华区 Саймон Хуан рассказал 36krypton.
Фактически, для многих китайских продавцов Россия всегда была «знакомым, но незнакомым» рынком. Оно знакомо, потому что оно достаточно большое. Население России составляет 1,5 миллиарда человек, а население Китая — 500 миллионов.
Незнакомый, поскольку это произошло уже давно, этому рынку до сих пор не хватает по-настоящему зрелой инфраструктуры электронной коммерции. Китайские предприятия хотят войти в Россию, и большинство из них могут рассчитывать только на традиционную торговлю: послойные агенты, линии, каналы, высокие затраты на логистику и низкую эффективность распределения. Многие китайские бренды со временем даже стали местными визитными карточками.
Но теперь все начинает меняться.
По официальным данным, опубликованным Ozon, в 2025 году объем российского рынка электробизнеса достигнет 140 000 юаней, около 190 миллиардов долларов США; Ожидается, что к 2029 году эта цифра увеличится до 30 000 юаней, что близко к 400 миллиардам долларов США.
Это означает: 一个电影开量地场，才新最名分。 И в этих изменениях одним из наиболее важных входов на рынок является Ozon.
Рынок, который был недооценен в течение 10 лет, начал взрываться
Если вы посмотрите на график, развитие электроэнергетического бизнеса в России будет явно медленнее, чем в Китае, по крайней мере, на десять лет. Ozon был основан в 1998 году, но в предыдущие 20 лет он больше походил на семейную книгу и веб-сайт «小而美». Лишь примерно в 2018 году Ozon по-настоящему перешел в режим платформы и испытал взрывной рост.
«2018 год — ключевой год». Саймон напомнил 36krypton: «В то время путь успеха глобальной электрической бизнес-платформы уже был очень ясен. Amazon, Alibaba, 京东, включая платформы Shopee, Coupang (корейский электрический бизнес) и т. д., доказали, что электрическая бизнес-платформа — это бизнес-модель с огромным эффектом масштаба и сетевым эффектом».
После трансформации Ozon начал бешено инвестировать. За последние 5 лет Ozon построил в России более 500 000 квадратных метров, имеет более 20 000 профессиональных водителей и транспортных средств, создал более 84 000 сетей самообслуживания, охватывающих более 90% пользователей.
За этими цифрами на самом деле стоит война за «инфраструктуру». Потому что самая большая проблема российского электроэнергетического бизнеса – это не мощность потребления, а производительность. Эта страна занимает европейский и азиатский континенты и имеет чрезвычайно сложную географическую структуру: небольшая территория, долгие зимы и высокие затраты на логистику. За пределами Москвы и Санкт-Петербурга большая часть населения проживает в средних городах и поселках.
Традиционные логистические компании не готовы инвестировать в такие огромные затраты на инфраструктуру.
В определенной степени это очень похоже на китайскую платформу электрического бизнеса 10 лет назад. Например, сама сеть является очень характерным для России режимом.
В отличие от крупномасштабных китайских «送货上门», российские потребители больше привыкли к близлежащим точкам самовывоза за товарами. Ozon сначала попробовал создать самодельную точку самообучения, но обнаружил, что скорость низкая, затем перешел в режим присоединения: любой может превратить свое собственное пространство в самостоятельную точку Ozon, платформа — GMV.
В результате количество 自提点 быстро увеличивается до 84 000. Потребители могут здесь протестировать, протестировать использование, вернуть товар и даже совершить вторичную доставку. «Это очень сильный сетевой эффект». Саймон сказал: «Масштаб логистики огромен, стоимость низкая, а время быстрое.
Этот набор логики очень похож на электрический бизнес Китая за последние 10 лет. После того, как инфраструктура созреет, китайские продавцы, наконец, начнут по-настоящему выходить на этот рынок.
中国卖家, движется
В последние несколько лет трансграничные продавцы Китая столкнулись с глобальной конкуренцией.
Стоимость возросла, цены изменились, правила платформы ужесточились, многие продавцы начали переоценивать свою глобальную структуру. И рынок русского языка стал новым направлением.
По сравнению с европейским рынком, самой большой особенностью России и независимого рынка является то, что электроэнергетический бизнес все еще находится на стадии быстрого роста. Потребительский спрос здесь уже давно не полностью удовлетворен, а китайская цепочка поставок имеет очень сильное преимущество в экономической эффективности. Особенно на нижнем рынке.
Саймон заметил, что в России более 100 миллионов человек живут в центре города и поселка, и эти потребители чрезвычайно чувствительны к ценам. Китайские продавцы промышленных ремней — будь то 福建德服, 义乌小商品 или бытовой электроники Pearl Triangle — могут быстро удовлетворить эти потребности при чрезвычайно высоких затратах.
Поэтому китайские продавцы начали массово заходить на рынок. На данный момент количество активных продавцов платформы Ozon превысило 750 миллионов, доля китайских продавцов превысила 20%. И эти продавцы постепенно появились двумя совершенно разными путями.
Они имеют большое количество SKU, полагаются на зрелую ERP-систему для выполнения операций тонкой настройки и охватывают российский рынок с превосходной экономической эффективностью.
Во-вторых, он все больше и больше становится брендом в Китае. Это самое популярное китайское предприятие Саймона. Это самое важное бизнес-преимущество Саймона. В этом заключаются многочисленные эксплуатационные преимущества Саймона».
По его мнению, самым большим преимуществом китайских продавцов в прошлом был информационный дефицит и операционная эффективность. Но с появлением ИИ эти преимущества стремительно ослабевают. ИИ может выполнять анализ продукта, перевод локализации, генерацию контента, оптимизацию рекламы, работу службы поддержки клиентов, управление магазином и т. д.
Даже в этом случае ИИ может работать 24 часа в сутки. “Раньше самым большим преимуществом крупных продавцов было то, что они могли привлечь много операторов. Но теперь, когда появляются сотрудники ИИ, это преимущество исчезло”.
Каков ваш основной актив?
Если цепочку поставок смогут найти люди, а операторами — ИИ, то последний действительно останется и останется. Именно поэтому все больше и больше китайских продавцов начинают вкладывать долгосрочные инвестиции в российский рынок.
人物名种做公地化进合； 人牛上与上斯Сотрудничество KOL；
По мнению Саймона, такого рода изменения, по сути, являются переходом Китая от «краткосрочного бизнеса» к «долгосрочному управлению».
AI 时间,起境电商全电影的时间“一人公司” 时间
В этом интервью Саймон неоднократно упоминал одно слово: OPC (Компания из одного человека, 一人公司). Он считает, что ИИ находится на новом этапе. Но теперь ИИ постепенно заменит эти позиции.
«В будущем многим предприятиям не нужно будет нанимать много сотрудников, им нужны цифровые сотрудники». – сказал Саймон. По его мнению, изменения, привнесенные ИИ, — это не просто повышение эффективности, а реструктуризация всей конкурентной логики.
Прежде всего, ИИ устранил информационный пробел. В прошлом опытный оператор, самая большая ценность — знание правил платформы, умение выбирать товары, умение рекламировать. Но теперь ИИ может анализировать глобальные открытые данные с небольшими затратами, быстро находить тенденции и спрос.
Во-вторых, ИИ также уничтожил преимущество масштаба организации. В прошлом крупные продавцы могли создавать барьеры эффективности с помощью людей, но с появлением ИИ небольшая команда или даже один человек также могут обладать операционными возможностями крупных компаний прошлого.
«В будущем будет наблюдаться все больше и больше деловых операций». Саймон сказал: «Пока у вас есть инструмент ИИ, вы можете это делать. Но в то же время ИИ делает всю отрасль еще более мощной. Потому что, когда все люди могут работать, это уже не операция. Это продукт, бренд, интеллектуальная собственность, доверие пользователей, контент и 柅旅柅容
Вот почему Саймон всегда подчеркивает «брендинг» и «合车». По его мнению, наиболее важными активами будущего электроэнергетического бизнеса между помещениями являются вещи, которые ИИ не сможет быстро скопировать. Особенно патенты, товарные знаки, технологии, бренды и отношения с клиентами. Эти вещи являются настоящими долгосрочными барьерами.
В определенной степени это также означает, что 起境电商 Китая завершает стадию «野蛎 роста». Время в прошлом, когда зависело от информационного дефицита, транспортных потоков и логики покупок, постепенно уходит. И начинает наступать новый этап: платформа обзаводится все более тяжелой инфраструктурой; продавец приобретает все более тяжелый бренд; ИИ становится все более эффективным; и конкуренция, приобретает все более долгосрочный характер.
Ozon надеется стать поставщиком инфраструктуры в этом изменении. Для китайских продавцов Россия и независимые страны являются новым развивающимся континентом. На фоне развития искусственного интеллекта, логистической инфраструктуры и перегруппировки глобальных цепочек поставок этот рынок, которым в прошлом долгое время пренебрегали, вновь открывается.
About the Author
